Digital-маркетинг для бизнеса: реклама, продвижение и продажи

Стоимость интернет-маркетинга зависит от задач бизнеса, выбранных инструментов продвижения и объёма работ. Нельзя назвать одну фиксированную цену для всех компаний, поскольку для интернет-магазина, производителя, сферы услуг и B2B-компании необходимы разные стратегии.

В стоимость могут входить настройка и ведение таргетированной рекламы, контекстная реклама, SEO-продвижение, создание и доработка сайта, разработка рекламных креативов, аналитика и другие маркетинговые работы.

Перед началом работы мы изучаем ваш бизнес, продукт, целевую аудиторию и текущие результаты рекламы. После этого предлагаем оптимальный набор инструментов и рассчитываем стоимость работ.

Рекламный бюджет оплачивается отдельно — он зависит от ниши, региона, конкуренции и поставленных целей.

Универсального рекламного бюджета не существует. Его размер зависит от стоимости вашего продукта, количества потенциальных клиентов, географии продвижения, конкуренции и целей рекламной кампании.

Если реклама запускается впервые, мы рекомендуем начинать с тестового бюджета. Он позволяет проверить разные аудитории, рекламные предложения и креативы и понять, какие рекламные связки дают лучший результат.

После тестирования бюджет можно перераспределить в пользу эффективных кампаний и постепенно увеличивать объём рекламы.

Важно понимать: большой рекламный бюджет сам по себе не гарантирует большое количество заявок. Важны правильная стратегия, предложение, рекламные материалы, посадочная страница и обработка обращений.

Срок запуска зависит от того, насколько готов бизнес к рекламе. Если уже есть сайт, рекламные материалы, доступы к рекламным кабинетам и аналитике, запуск можно подготовить достаточно быстро.

Перед стартом мы обычно:

1. изучаем бизнес и продукт;
2. анализируем конкурентов;
3. определяем целевую аудиторию;
4. формируем рекламную стратегию;
5. разрабатываем офферы;
6. готовим рекламные объявления и креативы;
7. настраиваем рекламный кабинет;
8. подключаем аналитику;
9. проверяем все настройки;
10. запускаем рекламные кампании.

Поэтому мы не стремимся просто запустить рекламу как можно быстрее. Главная задача — подготовить кампанию так, чтобы после запуска можно было корректно оценивать её эффективность.

Первые обращения могут появиться уже после запуска рекламной кампании, но конкретный срок зависит от ниши, предложения, рекламного бюджета, конкуренции и качества посадочной страницы.

При запуске новой рекламы сначала необходимо собрать статистику и понять, какие аудитории, объявления и предложения работают лучше. Поэтому первые дни и недели рассматриваются как период тестирования и оптимизации.

Важно учитывать, что первые заявки не всегда означают, что рекламная кампания уже полностью оптимизирована. Мы анализируем не только количество обращений, но и их стоимость, качество и дальнейшую конверсию в продажи.

Да. Мы работаем с клиентами дистанционно, поэтому для начала сотрудничества не обязательно находиться в одном городе с нашей командой. Все основные процессы можно организовать онлайн:

• обсуждение задач;
• брифинг;
• анализ бизнеса;
• согласование стратегии;
• подготовку рекламных материалов;
• настройку рекламы;
• аналитику;
• отчётность;
• коммуникацию с командой.

Это позволяет работать с компаниями из Минска, других городов Беларуси и зарубежных рынков.

Да, мы работаем с B2B-компаниями, в том числе с производителями, поставщиками, компаниями в сфере услуг и другими организациями, где решение о покупке принимает бизнес.

Для B2B-рекламы особенно важно учитывать, что клиент редко принимает решение сразу после первого рекламного контакта. Поэтому мы можем выстраивать не просто рекламу на заявку, а полноценную воронку:

реклама → знакомство с компанией → переход на сайт → обращение → консультация → коммерческое предложение → сделка

При разработке стратегии учитываем специфику продукта, длительность цикла сделки, лиц, принимающих решение, географию и стоимость потенциального клиента.

Да. Для небольшого бизнеса мы можем подобрать объём продвижения в соответствии с текущими возможностями компании.

При ограниченном бюджете особенно важно не распылять средства сразу на большое количество каналов. Сначала определяем наиболее перспективный источник клиентов, тестируем несколько гипотез и анализируем результат.

В зависимости от задачи это может быть таргетированная реклама, контекстная реклама, SEO или комбинация нескольких инструментов.

Мы учитываем не только размер рекламного бюджета, но и экономику бизнеса: средний чек, маржинальность, стоимость привлечения клиента и потенциальную прибыль.

Да. Не обязательно заказывать комплексное продвижение. Вы можете обратиться к нам за отдельной услугой — например:

• настройкой таргетированной рекламы;
• ведением рекламных кампаний;
• контекстной рекламой;
• аудитом действующей рекламы;
• разработкой рекламных креативов;
• настройкой аналитики.

Если у вас уже есть сайт, контент или специалист по маркетингу, мы можем подключиться только к той части работы, которая необходима вашему бизнесу.

При этом перед запуском рекламы мы рекомендуем оценить готовность сайта, предложения и аналитики. Иногда проблема находится не в рекламном кабинете, а на следующем этапе воронки.

Да. Если бизнесу требуется не отдельный рекламный инструмент, а полноценная система привлечения клиентов, мы можем разработать комплексную стратегию интернет-маркетинга. В зависимости от задач в неё могут входить:

• таргетированная реклама;
• контекстная реклама;
• SEO-продвижение;
• создание или доработка сайта;
• контент;
• рекламные креативы;
• аналитика;
• настройка воронки;
• оптимизация рекламных каналов.

Преимущество комплексного подхода в том, что все инструменты работают в рамках единой маркетинговой стратегии, а не существуют отдельно друг от друга.

Перед началом работы мы определяем цели бизнеса, анализируем текущие каналы продвижения и предлагаем только те инструменты, которые действительно имеют смысл для вашей задачи.